Offre d'emploi

CLEMAJOB recherche pour son client TRAMAR, situé au HAVRE, un commercial B TO B (H/F).

TRAMAR (Transports Amar) exerce une activité de transitaire, de commissionnaire de transport et en douane.

Vous serez un acteur clé du développement de TRAMAR sur le marché normand, avec un rôle opérationnel de prospection, de négociation et de fidélisation.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

- Prospecter et conquérir de nouveaux clients BtoB sur le secteur du Havre et de la Normandie.

- Identifier les entreprises à potentiel et développer un réseau de contacts auprès des décideurs : directions achats, responsables logistiques, responsables de sites industriels et chefs d’entreprise.

- Promouvoir les solutions de TRAMAR en matière de transport routier, de logistique et de levage, en fonction des besoins des clients.

- Analyser les besoins, élaborer des propositions commerciales adaptées et assurer leur suivi jusqu’à la conclusion des affaires.

- Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

- Développer et fidéliser le portefeuille clients en instaurant une relation commerciale durable et de confiance.

- Assurer une veille commerciale et concurrentielle afin d’identifier de nouveaux marchés et relais de croissance.

- Suivre votre activité, rendre compte de vos résultats et contribuer à la définition de la stratégie commerciale sur votre secteur.

Votre profil:

De formation commerciale, vous justifiez idéalement d’une première expérience réussie dans la vente de services aux entreprises, notamment dans le transport, la logistique, le transit.

Nous recherchons avant tout un profil commercial doté d’un véritable tempérament de développeur, capable de prospecter, convaincre et transformer les opportunités en contrats.

Vos atouts pour réussir :

Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente BtoB.

Vous êtes à l’aise avec les interlocuteurs professionnels et les décideurs.

Vous avez le goût du terrain, le sens du résultat et une forte culture client.

Vous savez identifier les besoins de vos prospects et proposer des solutions adaptées.

Vous faites preuve d’autonomie, de persévérance, de rigueur et d’organisation.

Vous êtes capable de développer un réseau professionnel local et de représenter l’entreprise avec crédibilité.

Une connaissance du tissu économique havrais, des activités portuaires et industrielles ou du secteur transport-logistique constituera un véritable avantage.

Le permis B est souhaité pour assurer les déplacements commerciaux.