Offre d'emploi

CLEMAJOB recrute un DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) – PARIS / ÎLE-DE-FRANCE

Directement rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement commercial et de la performance des différentes activités de l'entreprise.

Votre rôle : accélérer la croissance, développer la rentabilité, conquérir de nouveaux marchés et faire progresser les équipes commerciales.

Vos missions

1. Définir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse
En étroite collaboration avec la Direction Générale, vous pilotez le développement des différentes business units :
• Transit hors gabarit (OOG / Project Cargo) : structurer et développer une activité spécialisée dans les transports exceptionnels et les marchandises hors dimensions, avec des objectifs de marge brute clairement identifiés.
• Transit Reefer / marchandises périssables : développer les flux à température dirigée, diversifier les portefeuilles clients et améliorer la rentabilité tout en maîtrisant la saisonnalité.
• Transport routier et opérations portuaires : renforcer le positionnement de l'entreprise en tant que pilote de flux et interlocuteur global des clients.
• Logistique et entreposage : commercialiser les solutions logistiques existantes, développer de nouvelles opportunités et exploiter les synergies du groupe.
Vous identifiez les marchés à potentiel, construisez les plans de développement et participez personnellement à la conquête de comptes stratégiques.

2. Manager et faire grandir les équipes commerciales
Véritable leader, vous animez et accompagnez les équipes commerciales composées de profils orientés fidélisation, conquête et pricing.
À ce titre, vous :
• Fixez des objectifs commerciaux ambitieux, mesurables et réalistes.
• Développez une véritable culture de prospection et de conquête.
• Accompagnez les commerciaux dans les négociations stratégiques et la gestion des grands comptes.
• Pilotez les performances en chiffre d'affaires, marge brute, acquisition et fidélisation clients.
• Structurez les méthodes de travail et favorisez les synergies entre les équipes.
• Faites progresser vos collaborateurs par le coaching, l'accompagnement et le partage d'expertise.
Votre priorité : conjuguer croissance commerciale, rentabilité et performance collective.

3. Piloter la performance et structurer le développement
Vous êtes garant de l'efficacité de l'organisation commerciale.
Vos responsabilités comprennent notamment :
• L'élaboration et le suivi du plan d'actions commercial annuel.
• La construction et le pilotage des budgets commerciaux.
• La mise en place de tableaux de bord et d'indicateurs de performance (KPI).
• Le développement des outils CRM, de reporting et d'automatisation commerciale.
• L'analyse de la rentabilité par client, activité et business unit.
• La coordination étroite avec les services exploitation, douane, pricing et logistique.
• Le reporting régulier auprès de la Direction Générale.

4. Représenter l'entreprise et développer son rayonnement
Ambassadeur de l'entreprise, vous contribuez activement à son positionnement sur le marché.
Vous participez aux salons professionnels, développez les partenariats stratégiques, entretenez un réseau de décideurs et accompagnez les actions de communication et de marketing commercial.
Vous savez ouvrir des portes, construire des relations durables et transformer les opportunités en contrats rentables.

Le profil que nous recherchons

Vous justifiez d'une expérience significative de 8 à 10 ans minimum dans le développement et le management commercial au sein du transit international, du freight forwarding, du transport maritime ou de la logistique internationale.

Une formation supérieure en commerce, transport ou logistique est appréciée, mais votre parcours, vos résultats et votre connaissance du marché feront la différence.

Vos principaux atouts :
• Une excellente connaissance de l'environnement du transit international et de ses acteurs.
• Une expérience réussie dans le développement de portefeuilles clients et la conquête de grands comptes.
• Une solide maîtrise des enjeux de rentabilité et de marge brute.
• Une véritable capacité à manager, mobiliser et faire progresser une équipe.
• Une aisance dans les négociations commerciales complexes.
• Une bonne maîtrise des outils CRM, Excel et de pilotage commercial.
• Un anglais professionnel opérationnel, idéalement courant.
• Un réseau professionnel établi dans le transport international et la logistique.
Vous êtes à la fois stratège, développeur, négociateur et manager.
Votre leadership s'appuie sur la proximité terrain, l'exigence, la confiance et le sens du collectif.
Vous partagez des valeurs essentielles : cohésion, respect, confiance et goût du challenge.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
• Un poste stratégique directement rattaché à la Direction Générale.
• Un véritable rôle dans l'orientation et le développement commercial de l'entreprise.
• Plusieurs métiers complémentaires offrant des perspectives de croissance.
• La possibilité de structurer une organisation commerciale performante.
• Une autonomie importante et une implication dans les décisions stratégiques.
• Un environnement entrepreneurial valorisant les initiatives et les résultats.