Offre d'emploi

Clémajob Consulting recherche pour son client, spécialisé en transport et logistique, un Commercial B to B H/F.

Rattaché au Directeur Commercial, vous développez et gérez un portefeuille de clients existants ou potentiels sur un secteur géographique donné auprès d’entreprises (TPE, PME, grands groupes) à qui vous proposez des prestations de service en fonction de leurs besoins, établis lors de la prise de contact. Vos missions sont les suivantes :

• Prendre en charge le portefeuille clients existant
• Faire de la prospection et du démarchage : recueillir les informations clés (besoins exprimés et non exprimés, enjeux (CA, marge, diversification), décideurs, concurrents, budget, échéance)
• Faire appel aux services supports et/ou aux services exploitation pour mettre en place un contrat cadre ou un cahier des charges opérationnel avec le client
• Fidéliser la clientèle
• Gérer les litiges et le SAV

Profil :

Titulaire d’un Bac +2 Commerce, vous justifiez d’une expérience minimum de 2 ans sur des fonctions similaires.

Vous savez tenir un discours argumenté et construit sur les points de différenciation de votre offre par rapport à vos concurrents. Vous appréciez travailler en équipe et êtes capable de coordonner le travail de vos collègues. Votre savez adapter votre discours et votre stratégie en fonction de vos interlocuteurs. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, vous êtes méthodique et organisé. Votre anglais et courant.

Informations complémentaires :
- CDI, temps plein
- Rémunération : 50 K€ brut annuel
- Le Havre

Merci de transmettre votre CV à Marine Patin à l’adresse suivante : marine.patin@clemajob.fr