Offre d'emploi
Description du poste
CLEMAJOB recrute un commercial H/F pour son client TERRALEO
L’entreprise :
TerraLéo est une jeune entreprise normande proposant aux professionnels de la restauration commerciale et collective une solution de gestion sur mesure des biodéchets.
Notre vision : que les biodéchets soient considérés et utilisés comme une ressource, et ainsi favoriser le retour à la terre de la matière organique et le développement économique local.
Ainsi, depuis septembre 2018, TerraLéo développe son activité en Normandie autour de trois offres de service :
• La collecte en camion, avec valorisation via méthanisation,
• La collecte à vélo, dans le centre-ville de Rouen, avec une valorisation en compostage,
• La formation au compostage de proximité, pour une valorisation en compostage sur site.
TerraLéo, composée aujourd’hui d’une équipe de sept personnes, recherche un(e) collaborateur(rice) pour participer au développement de l’entreprise en tant que commercial(e). Le poste est à pourvoir à partir du 20 mars 2023 en CDI à temps complet.
Activités principales
Définition et identification des cibles commerciales
• Définir en lien avec la direction les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement
• Assurer une veille concurrentielle
• Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels
• Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale)
Prospection commerciale
• Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance
• Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
• Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement
Développement et suivi commercial
• Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance
• Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes
• Faire signer les bons de commande et les contrats de vente
• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients
Gestion de la relation client et reporting
• Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM)
• Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)
• Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales
• Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients
Activités éventuelles
• Gérer les commandes : ouverture de comptes, devis, en-cours, facturation, recouvrement, livraison, réclamations
• Participer à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, élaborer ou optimiser les outils de marketing opérationnel, etc
• Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain / lieu de vente, mailing, e-mailing, couponing, phoning, etc
• Piloter l’intervention de TerraLéo en tant que prestataire sur des évènements divers (prestations ponctuelles pour salons, concerts, festivals par exemple)
Profil :
- Formation technique de niveau Bac +3 à Bac +5 en commerce ou management – Débutant(e)/jeune diplômé(e) accepté(e)
- Qualités : organisation, rigueur, autonomie, dynamisme et capacité d’adaptation, bon relationnel, esprit d'analyse et de synthèse, capacités managériales, rédactionnelles
- Maîtrise du Pack Office (particulièrement d'Excel) et à l’aise avec les logiciels CRM
- Bonne connaissance du territoire et appétence pour l’économie circulaire serait appréciée
- Bonne connaissance du marché et du cadre réglementaire applicable à la gestion des déchets serait appréciée
- Permis B obligatoire
Rémunération et avantages :
Rémunération selon profil – Tickets restaurants – Véhicule commercial à disposition – 13ème mois
Lieu :
Les bureaux sont situés à Seine Créapolis au 51 Rue de la République 76250 Déville-lès-Rouen (accessible en transports en commun, ligne 8 et T2).
Pour rester informé de l’actualité TerraLéo :
Site web : www.terraleo.fr
Instagram : terraleonormandie
Facebook : @terraleo.normandie
Pour postuler envoyer votre candidature à mikael.dumesnil@clemajob.fr
L’entreprise :
TerraLéo est une jeune entreprise normande proposant aux professionnels de la restauration commerciale et collective une solution de gestion sur mesure des biodéchets.
Notre vision : que les biodéchets soient considérés et utilisés comme une ressource, et ainsi favoriser le retour à la terre de la matière organique et le développement économique local.
Ainsi, depuis septembre 2018, TerraLéo développe son activité en Normandie autour de trois offres de service :
• La collecte en camion, avec valorisation via méthanisation,
• La collecte à vélo, dans le centre-ville de Rouen, avec une valorisation en compostage,
• La formation au compostage de proximité, pour une valorisation en compostage sur site.
TerraLéo, composée aujourd’hui d’une équipe de sept personnes, recherche un(e) collaborateur(rice) pour participer au développement de l’entreprise en tant que commercial(e). Le poste est à pourvoir à partir du 20 mars 2023 en CDI à temps complet.
Activités principales
Définition et identification des cibles commerciales
• Définir en lien avec la direction les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement
• Assurer une veille concurrentielle
• Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels
• Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale)
Prospection commerciale
• Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance
• Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
• Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement
Développement et suivi commercial
• Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance
• Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes
• Faire signer les bons de commande et les contrats de vente
• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients
Gestion de la relation client et reporting
• Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM)
• Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)
• Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales
• Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients
Activités éventuelles
• Gérer les commandes : ouverture de comptes, devis, en-cours, facturation, recouvrement, livraison, réclamations
• Participer à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, élaborer ou optimiser les outils de marketing opérationnel, etc
• Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain / lieu de vente, mailing, e-mailing, couponing, phoning, etc
• Piloter l’intervention de TerraLéo en tant que prestataire sur des évènements divers (prestations ponctuelles pour salons, concerts, festivals par exemple)
Profil :
- Formation technique de niveau Bac +3 à Bac +5 en commerce ou management – Débutant(e)/jeune diplômé(e) accepté(e)
- Qualités : organisation, rigueur, autonomie, dynamisme et capacité d’adaptation, bon relationnel, esprit d'analyse et de synthèse, capacités managériales, rédactionnelles
- Maîtrise du Pack Office (particulièrement d'Excel) et à l’aise avec les logiciels CRM
- Bonne connaissance du territoire et appétence pour l’économie circulaire serait appréciée
- Bonne connaissance du marché et du cadre réglementaire applicable à la gestion des déchets serait appréciée
- Permis B obligatoire
Rémunération et avantages :
Rémunération selon profil – Tickets restaurants – Véhicule commercial à disposition – 13ème mois
Lieu :
Les bureaux sont situés à Seine Créapolis au 51 Rue de la République 76250 Déville-lès-Rouen (accessible en transports en commun, ligne 8 et T2).
Pour rester informé de l’actualité TerraLéo :
Site web : www.terraleo.fr
Instagram : terraleonormandie
Facebook : @terraleo.normandie
Pour postuler envoyer votre candidature à mikael.dumesnil@clemajob.fr
Autres informations
Expérience : Indifférent
Offre déposée le : 01/03/2023
Type de contrat : CDI
Dernière mise à jour : 01/03/2023
Date de début de contrat : Dès que possible
Rémunération : Selon profil et expérience
Secteur d'activité : Commercial, marketing, vente, import et export
Région : Normandie
Département : Seine-Maritime
Ville : Déville-lès-Rouen