Offre d'emploi

PerfHomme, cabinet de recrutement et d'approche directe de profils Cadres, Managers et Dirigeants, recrute un(e) Business Developer F/H pour son client Caron Service.

Depuis plus de 40 ans, Caron Service s’est imposé comme l’un des premiers torréfacteurs en distribution automatique et propose un café de spécialité, en grains fraîchement torréfiés, moulus à chaque sélection. L’objectif ? Offrir aux entreprises et à leurs collaborateurs un café d’une qualité similaire à celle des grandes tables gastronomiques. Cette PME familiale de 160 salariés conjugue ainsi son expérience de torréfacteur et sa passion pour les Grands Crus d’Arabica, à des équipements de pointe tournés vers le développement durable et des prestations sur-mesure. A la tête de l’entreprise depuis 15 ans, Anne Caron poursuit aujourd’hui la tradition familiale en rachetant deux grands noms du café dans la région, les Cafés Jeanne d’Arc à Rouen et les Cafés Duchossoy au Havre.


Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial, dans un contexte passionnant de stratégie de marque en 2023, incluant l’ouverture d’une nouvelle boutique dans le centre historique de Rouen et l’implantation du siège social dans l’agglomération, vous serez chargé(e) de développer la clientèle BtoB sur votre secteur géographique (Rouen & Métropole), de trouver de nouveaux clients (PME, ETI, CHR, Collectivités), d’identifier leurs besoins et de leur vendre la solution Café adaptée. En véritable Ambassadeur de l’environnement CARON, votre activité sera axée autour des missions suivantes :

1. Prospecter de nouveaux clients BtoB sur le secteur Rouen & Métropole en :

• Créant une stratégie de prospection commerciale adaptée au marché local
• Mettant en place une veille informationnelle et en développant votre réseau de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires
• Identifiant et en préparant les réponses aux appels d’offres publics et privés sur votre marché
• Proposant une offre de service adéquate, dans le respect de la politique tarifaire de Caron Service

2. Gérer, valoriser et fidéliser votre portefeuille clients existant en :

• Définissant une stratégie commerciale par compte (renouvellement de contrats existants, cross-selling, up-selling)
• En identifiant les enjeux clients afin de proposer de nouveaux services sur-mesure
• En associant les clients à fort potentiel aux grands événements de Caron Service tout au long de l’année


3. Suivi administratif

• Tenir quotidiennement à jour votre base de données clients/prospects via le CRM
• Suivre chaque projet de A à Z, de la prospection commerciale jusqu’au recouvrement des factures, en passant par la rédaction du contrat et le déploiement de la Solution Café.
• Remonter régulièrement toutes les informations utiles (développements des clients, évolution du marché, concurrence) à la Direction commerciale et marketing du groupe.


Profil recherché :

- Issu(e) d’une formation commerciale (école de commerce, formation en vente ou équivalent universitaire, IUT/ BTS/ Licence commerciale), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans le développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur des services ou produits aux entreprises.
- Vous avez une solide culture des réseaux locaux, vous connaissez votre région et ses acteurs.
- En femme ou homme de terrain, vous aimez avant tout convaincre, négocier et conclure. On dit de vous que vous êtes adaptable, volontaire et tenace.
- D’un naturel patient et autonome, vous savez gérer un cycle de vente complet (A à Z), appréciez les cycles longs, l’analyse et la construction de dossiers complexes.
- En véritable épicurien, vous connaissez déjà le milieu de la gastronomie ou avez une appétence prononcée pour ce secteur.
- Et bien entendu, vous maîtrisez parfaitement les outils informatiques bureautiques !

Conditions & Avantages du poste :

o Poste en CDI, basé à Rouen (76), à pourvoir dès que possible
o Flex Office entre les sièges normand (Rouen) et parisien (Saclay), incluant 1 journée de TT/semaine
o Secteur commercial à couvrir : Rouen & Métropole
o Rémunération proposée : entre 48K€ et 50K€ bruts annuels en fonction du profil, dont 30% de variable non plafonné
o Véhicule de fonction

Caron Service attache une importance particulière à ce que ses collaborateurs et collaboratrices agissent au quotidien avec responsabilité et éthique professionnelle. Les équipes sont bienveillantes et savent travailler ensemble. La transparence est l’une des valeurs clés de l’entreprise.
Vous vous reconnaissez dans ce projet et ces valeurs ? N’attendez plus et venez participer au développement d’une entreprise humaine et engagée !

En savoir plus sur le Café CARON : www.cafecaron.com